Dentre diversas ferramentas gerenciais, a fixacao dos precos de venda e, sem duvida, uma das que apresentam as maiores dificuldades em seu manejo. Varios fatores podem explicar essa constatacao, dentre os quais o desconhecimento do comportamento do consumidor e de suas percepcoes em relacao aos produtos e servicos disponiveis ou em desenvolvimento. Neste livro, Roberto Assef mostra os diferentes aspectos envolvidos no estabelecimento de uma politica de precos de vendas. Por meio de exemplos reais, apresenta a aplicacao pratica de diferentes estrategias mercadologicas de precos, estabelecendo uma relacao com os resultados financeiros previstos. Nesta quarta edicao foram incluidas: Explicacao detalhada do Ciclo de vida dos produtos, fatores internos as empresas, fatores externos, criterios de definicao de precos, com enfase num modelo de quantificacao do valor percebido pelo consumidor, alem do revenue management (RM)